越過海、陸絲綢之路 馬雲這次要建網上新通路

　　5年前，剛剛開始經營線上業務的Bluedio大概也沒有想到，通過全球速賣通，能有一天將自己的產品賣向全世界。如今，這款產品已經賣到了俄羅斯、西班牙、以色列等“一帶一路”沿線國家，與當地的知名品牌同場較量。

　　而在2016年，在全球速賣通最受歡迎的五大品牌中，前四都是風頭正勁的國產手機，唯一擠進前五的便是這家名不見經傳的耳機廠商——Bluedio。

　　與Bluedio經歷類似的，還有西班牙的藥妝品牌怡思丁(ISDIN)。這家成立於1975年，在西班牙藥妝市場份額佔據第一的品牌，也從來沒有想過能夠通過天貓國際這種線上渠道，成功進入中國市場。而如今，中國市場已經成為其繼歐盟、美國之外的第三重要市場。

　　根據官方數據統計，成立僅7年的速賣通現已覆蓋全球220多個國家及地區，而其海外買家數量也在2017年4月10日突破了一億人次，平均每天有超過2000萬全球訪客在速賣通上選購商品，其中，“一帶一路”沿線國家用戶佔全球用戶的比例為45.5%。

　　同時，天貓國際共引進來自包括歐美日韓東南亞等63個國家和地區，覆蓋3700個品類、14500個海外品牌，其中八成以上通過天貓國際第一次進入中國市場。

　　阿裡巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”，而依托大數據、智慧物流等現代互聯網技術，阿裡巴巴正在為全球中小企業打造一條“網上絲綢之路”。

　　專注產品 也能打開海外市場

　　要想打入海外市場，需要多少步？對於大型企業來說，也許相對容易一些，雄厚的資本，完備的組織構架，長期的人才儲備都能夠給予企業海外戰略的發展以強力支撐，而對於中小企業來說，則要困難的多。

　　2010年全球速賣通(Aliexpress)的成立，則讓中國的中小企業能夠以更低的成本走出國門，打入海外市場。

　　小蟻科技是一家做智能影像硬件的的企業，在入駐全球速賣通后，不到一年的時間就打開了國際市場，小蟻科技副總裁和超表示，平台可以幫助解決很多難題，讓他們專心做產品。“我們就可以專心在產品上，把產品的定義做好，讓它能夠更國際化，規格做好，吸引更多海外高端用戶，然后品質控制好，其他東西就交給這個平台上來做。”

　　而成立於1999年的小狗電器，從2014年開始進行海外市場布局，在2016年雙十一前夕，小狗電器拿下了西班牙消費者的訂單，這也是小狗電器出海進程中拿下的第89個國家。

　　這89個國家是如何而來？2015年，阿裡速賣通與菜鳥同步上線無憂物流系統，小狗成為了第一批使用該系統的商家，直接解決了大部分偏遠國家的物流痛點，直接促使小狗的產品在短短幾年間便覆蓋了89個國家。

　　目前，小狗通過菜鳥基本站穩了印度、東南亞、歐洲與俄羅斯市場，迅速增長的市場使小狗2016年的營收達到5.16億元，同比增長120%，利潤更是飆升450%。

　　據介紹，速賣通是全球排名第三的跨境電商平台，也是中國最大跨境出口B2C平台，覆蓋世界逾220國家和地區。2017年4月10日，速賣通全球海外買家突破一億。速賣通APP目前在全球50多個國家和地區應用市場的Shopping榜單中排名第一，全球累計裝機量突破3億。俄羅斯、西班牙、巴西、法國、英國等國家已經是目前速賣通最大的海外市場。

　　從無到有 海外品牌在中國市場完成線上孵化

　　隨著中國經濟實力的不斷提升，越來越多的國外企業開始將中國作為重要的目標市場。而對於更對的國外中小企業來說，進入中國市場也並不容易，就如同中國中小企業想要打入海外市場一樣。

　　而天貓國際為海外的優質品牌提供了進入中國市場的線上平台。

　　西班牙的藥妝品牌怡思丁(ISDIN)就是完全在天貓國際上進行孵化與成長，並成功進入中國市場的海外品牌。2015年4月，怡思丁入駐天貓國際，以跨境盡快電商創新模式第一次進入中國市場。怡思丁大中華區負責人胡佳女士據怡思丁大中華區負責人胡佳介紹，僅半年時間，怡思丁的銷售額便突破200多萬，而2017年銷售額的保守估計也能達到6000至7000萬。

　　“天貓國際具有從無到有孵化一個品牌的能力，無論是從產品選擇還是到物流服務，能夠為商家提供一個非常平等的機會，給中小品牌一個良好的發展機遇。”胡佳說道。

　　怡思丁國際事業部負責人Alex表示：線上線下銷售渠道的結合，能夠讓產品更好的融入消費者，而中國已經成為怡思丁很重要的一個部分。

　　一款火腿去年通過淘寶二樓走紅，也帶熱了西班牙伊比利亞火腿的美名。過去一年，天貓西班牙火腿成交同比增長達50%，2016年12月臘味節期間，累計銷售火腿超過20000條，火腿類目迎來爆發期。

　　而至今已有130多年歷史的西班牙火腿品牌5J也看好了中國在線市場的這一發展機遇。5J是西班牙火腿質量最頂級的產品，被西班牙政府認証為最高等級黑標。目前，5J在中國線上的經營大部分通過經銷商，而為了配合中國火腿需求量不斷增長的趨勢，在今年有計劃入駐天貓開設官方旗艦店。

　　西班牙5j火腿公關總監maria對記者表示：目前5j已經在上海開設了分公司，並且與天貓超市展開合作，今年將計劃在天貓國際開設品牌旗艦店。而中國對其來說是十分重要並且看好的市場，希望能夠通過與阿裡巴巴的合作，在中國建立良好的品牌，讓中國的消費者認識西班牙黑豬肉火腿。

　　據了解，2016年雙11期間，天貓國際全球化邁出新的重要步伐，在跨境零售進口業務基礎上成功啟動跨境零售出口，將市場首先拓展至港台地區，下一步還將繼續拓展至東南亞和全世界，真正實現國家倡導的“買全球、賣全球”戰略發展目標。

　　除了歐美日韓等發達國家，天貓國際已與“一帶一路”沿線21個國家和地區有進口貿易，根據阿裡研究院最新披露的《網上絲綢之路大數據報告》顯示：泰國、新加坡、馬來西亞、以色列、捷克成為天貓國際跨境進口零售排名前五的“一帶一路”沿線國家。

　　構建網上絲綢之路 為中小企業打開新通路

　　隨著我國“一帶一路”倡議的不斷推進，阿裡巴巴集團董事局主席馬雲於2016年提出eWTP(全球電子商務平台)，即服務全球中小企業和消費者的電子貿易平台，旨在通過促進政府和企業對話，推動建立相關貿易規則，為跨境電子商務的健康發展營造良好的政策基礎和商業環境，進而幫助發展中國家、中小微企業、青年人更方便地進入全球市場，參與全球經濟發展。

　　目前，阿裡巴巴跨境進口B2C平台天貓國際主要響應“一帶一路”的國家倡議，已經跟一帶一路沿線21個國家和地區有進口貿易往來。主要為了推動走出去和引進來的雙多邊貿易，同時服務和迎接中國新一輪消費升級，拉動1.17億(人口數)國人境外消費回流。

　　在過去三年裡，天貓國際市場規模持續引領中國跨境零售進口市場，保稅、直郵訂單總量雙雙保持第一，與包括杭州在內的國內覆蓋8個口岸跨境試點城市戰略合作，與包括美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙、俄羅斯、丹麥等17個政府合作上線國家館，共引進了全球63個國家3700個品類145000個國際品牌。

　　同時，全球速賣通目前覆蓋了“一帶一路”沿線64個國家和地區，2017年4月10日，速賣通的海外成交買家數突破1億，已覆蓋220多個國家和地區。速賣通網站全球Alexa流量排名41位，並擁有18個不同語言站點。

　　在阿裡全球化戰略、“網上絲綢之路”擴張的背后是得益於我國“一帶一路”的投資規劃增速發展。根據中國商務部數據顯示，截至2016年底，中國企業已在“一帶一路”沿線20多個國家建設了56個經貿合作區，累計投資超過185億美元，為東道國創造了近11億美元的稅收和18萬個就業崗位。

　　在今年5月，國家發改委對外經濟研究所課題組(執筆人：王海峰、劉栩暢)發布的報告《共建“一帶一路”：來自民間的故事》認為，馬雲的eWTP構想正在逐步變成現實，並開始走出國門，搭起網上絲綢之路。“螞蟻金服、菜鳥物流、一達通、天貓國際、速賣通、阿裡雲、飛豬旅游成為參與eWTP的民營企業代表，搭建起鏈接全球、服務國內外中小微企業和消費者的綜合園區平台。”

　　阿裡巴巴研究院院長高紅冰表示：“我們發現eWTP變成了一個全球20個國家首腦的共識，就是eWTP這個概念或者這個框架被正式寫入到G20領導人公報裡面去，也就是說eWTP為代表的全球買全球賣系統得到了這20個國家首腦的關注和重視，接下來這種認可和影響會在今年明年不斷地拓展開來，得到更大范圍的使用。”

　　目前，在電商方面，全球速賣通覆蓋“一帶一路”沿線全部國家，“一帶一路”沿線國家用戶佔比超過45%;同時，更多的“一帶一路”沿線國家優質品牌開始通過天貓國際進入中國市場。

　　在基礎設施和技術輸出方面，菜鳥在“一帶一路”沿線國家布局17個海外倉庫，加快物流體系在國際間的運轉;螞蟻金服用技術助力“一帶一路”沿線國家，通過技術出海的方式，幫助印度、泰國、菲律賓、印尼等國打造本地版支付寶，促進跨境貿易，幫助建立面向本地的普惠金融基礎設施;阿裡雲在新加坡、迪拜等地建設數據中心，用我國自主研發的飛天技術為“一帶一路”沿線國家地區提供雲計算大數據服務。

　　馬雲在今年3月馬來西亞舉辦的環球轉型論壇上表示，“一帶一路”是由中國政府所提出和驅動的，中國現在是全球第二大經濟體，正承擔著一個大國開啟下一輪全球化的責任，將為沿線國家和全球中小企業帶來機會，亞洲國家也會從中受惠很多。

　　雖然，今天“一帶一路”倡議更多是國有企業參與其中，但他相信，“一帶一路”仍然需要民營企業的參與，比如像阿裡巴巴這樣去支持更多的中小企業。“這是我們正在思考的，這會非常互補。”馬雲說道。（記者 李文瑤）