直播卖货最大的意义是什么？刘志硕：改变了生产方式

近日，中关村大河资本创始合伙人刘志硕在接受人民网采访时表示，人工智能为新企业、新组织将提供更多机会。

人民网：人工智能技术是如何帮助企业实现跨越式发展的？

刘志硕：首先，人工智能让新的企业和新的组织有更多机会。因为传统的企业和组织如果想深入地将人工智能的优势展现出来，需要进行非常深度的组织变革。人工智能在一个企业进行深度应用，会打破原有的组织规则，重新去排列组合生产要素。

人民网：智能产业在发展过程中有什么特点？

刘志硕：我觉得有两个特点，第一个特点是它的渗透和延展性，你会发现它在很多场景都有很强的这种性质，渗透进去之后对企业、对产业有很大的推动作用。

另一个特点是颠覆性，比如原有的行业是这样来排列组合的，它进入之后对行业要素的排列组合方式、企业与企业的关系可能会产生一些颠覆性的影响。比如说可能会缩短链条，就是从消费者发起去逆向的整合。

目前很火的应用其实就是所谓的直播卖货，而直播卖货最大的革命性并不是说有很多人去看主播把货卖出去，最重要是对生产方式的彻底改变。比如（商家）花100万请主播来做广告、卖产品，当他卖1000万份时，商家会去生产，他卖到500万份时，商家也可以生产，卖到400万份以下商家就不生产了。追求的是卖这个过程中，确定了卖这么多量才去组织资源生产，那就是所谓的C2B模式。但是当C的需求不能集中在一起时，这个逆向整合是没有价值的。逆向整合比较复杂，涉及一系列的标准、合格的供应商，才能把一个看上去很简单的杯子，按照消费者的需求，达到一定量才生产出来，它对于要素的组织方式会发生很大的改变。

人民网：如果直播卖货没有达到一定的量呢？

刘志硕：就不生产了。

人民网：但那些已经有需求的顾客呢？

刘志硕：没关系，退钱了。

人民网：它不会损失吗？

刘志硕：不会，而且这样来讲才是更优的方案。因为任何一个工业产品，开模就需要有一个量，就是它至少要达到基础产量才能盈亏平衡。原本这个东西就是存在的，只是局限在你的大脑里，你需要去雇市场调查公司，靠你的行业判断来决定，但你判断错了，那就造成巨大的社会生产资料浪费。